como API

Quando a GGV Capital entrou em contato e disse que havia construído um índice de empresas API-first, fiquei curioso. Os índices de empreendimentos de startups e outras empresas provaram ser ferramentas úteis nos últimos anos, liderados pelo índice de nuvem de Bessemer, que agora também é um ETF negociável na Nasdaq.

Mas o que o GGV tinha em mente era o foco em startups, o que significa que era ainda mais importante para o TechCrunch do que o que Bessemer havia inventado, então telefonei para o grupo de investidores, Chelcie Taylor, Tiffany Luck e Jeff Richards, para falar sobre isso através. Para começar, porém, vamos falar de definições.

Você terá sua própria definição do que é uma inicialização API-first ou API-led. Para o nosso trabalho hoje, é qualquer startup que entrega sua principal proposta de valor por meio de uma API — Twilio, digamos — ou é criada para usar APIs para facilitar uma transferência de dados específica — AgentSync, etc. Isso é o mais simples que podemos administrar.

Antes de analisarmos o que o GGV construiu para ficar no topo do boom de startups liderado por APIs, lembre-se de que o mercado de software está evoluindo lentamente para além do SaaS. O software como serviço foi em si uma reformulação do modelo de negócios para o software, levando quase todas as startups a vender código como um serviço gerenciado em vez de um produto de venda única. Mas, embora o SaaS tenha se tornado o modelo de fato para as startups hoje, há um impulso crescente para oferecer serviços fornecidos por software por meio de preços sob demanda. Ou, o que poderíamos chamar de preços "exatamente o que você precisa".

O Twilio mostrou que o modelo pode ser popular e é para startups que priorizam a API, semelhante ao que o Salesforce provou para SaaS. Independentemente disso, se o mercado de software continuar a girar - lentamente, lembre-se - mais em direção ao preço sob demanda em relação ao preço SaaS tradicional, as primeiras startups de API podem estar no lado certo da história do modelo de negócios.

Por que mais empresas SaaS estão mudando para preços baseados no uso

Não há um grande número de empresas API-first públicas, o que significa que os dados úteis sobre a coorte são um tanto escassos. Uma coisa boa sobre o SaaS, francamente, é que, graças à sua maturidade, há uma série de empresas que usam o modelo de negócios que já cruzaram a divisão público-privada. Não que todas as startups API-first não sejam precificadas de acordo com as linhas de SaaS, mas há uma divisão de preços frouxa que significa que não podemos usar métricas SaaS como uma comparação geral para startups lideradas por API.

E não gostaríamos, mesmo que pudéssemos. De acordo com Taylor e Luck, as startups API-first têm um "tipo de DNA" diferente das startups SaaS, pois geralmente são construídas com foco na comunidade e vendem para desenvolvedores em vez de empresas.

A diferença nos métodos de aquisição de clientes entre startups SaaS e API-first é mais do que uma divergência estilística. Ao envolver os desenvolvedores, as startups que priorizam a API podem ter uma pegada de vendas menor internamente, alterando seu perfil operacional do ponto de vista de custo. O trio GGV observou que as primeiras startups de API tendem a crescer com seus clientes, o que pode levar a upsells eficientes graças às taxas de uso organicamente crescentes.

Mas sem tantas empresas públicas, temos que nos apoiar nos dados do mercado privado. Assim, a GGV compilou uma lista pública de empresas privadas lideradas por APIs, acompanhando seus resultados de capital de risco que pretende atualizar trimestralmente. Mais nomes serão adicionados ao longo do tempo, com a empresa de risco começando com cerca de 30. O grupo de risco "classificou as empresas com base no total de financiamento levantado que reunimos de fontes disponíveis publicamente", disse Taylor.

Hoje, a primeira lista da API parece um rascunho, um livro-razão que conterá mais entradas com o tempo. O TechCrunch espera que o GGV use seu status de player de risco para extrair educadamente dados de startups em sua lista, permitindo expandir sua pegada de dados com mais métricas.

Por que GGV e não, digamos, TechCrunch? Zero startups compartilharão conosco a retenção líquida de dólares do trimestre mais recente. Mas talvez com GGV? Se fosse anonimizado? Eu sacrificaria um pequeno animal por esses dados, francamente, então espero que o GGV possa coletar um amplo conjunto de dados para compartilhar com o público em geral.