Como Hailey Bieber construiu uma marca de beleza de sucesso com Rhode

Apesar das evidências em contrário, Hailey Bieber realmente não conseguiu criar um produto de beleza cult em sua primeira tentativa - seu Peptide Lip Treatment levou mais de 17 anos.

"Estou brincando, mas meio que não estou brincando", disse a modelo/empresária no Beauty CEO Summit, sobre o número de iterações da fórmula.

Bieber lançou Rhode em 2022 com cinco unidades de manutenção de estoque, com o objetivo de oferecer aos consumidores um vislumbre de sua própria linha de beleza indispensável - nada mais, nada menos.

"Eu queria criar algo que parecesse ser apenas uma linha essencial, onde se eu estivesse preso em uma ilha deserta - e as pessoas me perguntaram isso tantas vezes - sem o que eu não poderia viver?" disse Bieber.

Sua visão ressoou.

De acordo com a diretora executiva da Rhode, Melanie Bender, a marca ultrapassou a marca de vendas de oito dígitos em um período de 6 meses com apenas 11 dias de vendas e não mostra sinais de desaceleração. Em março, Rhode entrou no Canadá e esta semana, desembarcou no Reino Unido

"[Tem sido] um tipo de crescimento intenso, tipo combustível de foguete, mas como marca e como líderes, tentamos priorizar o impacto sobre a velocidade", disse Bender.

Embora a Rhode esteja expandindo rapidamente suas bases internacionais (Bender insinuou que uma incursão na Índia pode ser a próxima), sua abordagem para o desenvolvimento de produtos permaneceu lenta e estável: a linha ainda consiste em seu primeiro hidratante, soro e três iterações de seu Peptide Lip Treatment, todos com preços abaixo de $ 30.

"Há muito ceticismo [sobre marcas de beleza de celebridades], então acho que há um grande obstáculo a superar em termos de eficácia do produto, em termos de impacto, em termos de ter uma identidade e uma razão de ser que inclui o fundador, mas os transcende", disse Bender.

"Comecei a lançar uma marca que já tinha uma plataforma e um nome, o que é um privilégio", disse Bieber, acrescentando que seu objetivo final, porém, era criar uma linha de produtos tão ressonante que "ficasse é seu se você me tirou dele."

Alistar uma equipe de veteranos da beleza como Bender e o químico de Rhode, Ron Robinson, tem sido um meio para esse fim; buscar intuitivamente espaços em branco - por mais desavisados ​​que possam parecer - foi outro.

"Adoro dados, estou imerso em dados, mas também reconheço suas fraquezas", disse Bender. "Nosso tratamento labial tem sido nossa marca número um em vendas, e [tratamento labial] é a categoria número 13 no Circana para cuidados com a pele - ninguém teria olhado para relatórios de dados e dito: 'Pessoal, vocês precisam começar por aí .'"

Desde o lançamento, Rhode elevou as buscas no Google por tratamentos labiais ao máximo, disse Bender.

No que diz respeito ao próximo produto, Bieber disse que "não está tirando nada da mesa", mas a marca está priorizando os cuidados com a pele e pretende começar gradualmente a jogar nos cuidados com o corpo e potencialmente com cosméticos coloridos também.

"Quando você tem uma marca que está crescendo rapidamente, há uma pressão para lançar coisas novas mais rapidamente - isso é algo contra o qual tenho que lutar continuamente, porque sei que o valor central da marca é nunca sobrecarregar o consumidor, ", disse Biber.

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