Wellversed da Índia detalha seu modelo de negócios em evolução e planos de expansão

30-jun-2023 - Última atualização em 06-jun-2023 às 04:16 GMT

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Fundada em 2019, a Wellversed é distribuidora e fabricante de produtos de bem-estar, abrangendo suplementos, alimentos funcionais e cuidados pessoais.

O cofundador Aanan Khurma disse à NutraIngredients-Asia​ que seu modelo de negócios evoluiu desde seus anos de fundação - desde a distribuição para outras marcas até o desenvolvimento e distribuição de sua própria marca.

Ele disse que o melhor dos dois mundos – com distribuição interna e equipes de desenvolvimento de produtos – está usando as oportunidades de aprendizado reunidas na distribuição, um ponto de contato onde ocorre a maior parte da interação com o consumidor; e transformá-los em valor agregado aos seus próprios produtos.

"É uma empresa de bem-estar de pilha completa, onde queremos ter controle sobre todos os aspectos dela. Você não pode criar grandes produtos até ter controle sobre toda a pilha de ingredientes para o consumidor final. Tem sido comprovado repetidamente com vários marcas de consumo. Elas ganham popularidade e eventualmente desaparecem porque não estão agregando valor e queimaram seu dinheiro de marketing."​

Wellversed atualmente hospeda mais de 25 marcas em sua plataforma, incluindo 6 próprias.

"A maioria das marcas de bem-estar, sejam suplementos ou cuidados com a pele, está obtendo seus produtos fabricados por contrato com terceiros, onde não há controle sobre qualidade e formulação. Os concorrentes estão vendendo os mesmos produtos no mercado, então a diferenciação do produto é sobre criando uma formulação verdadeiramente única e agregando algum valor à vida dos consumidores."

Seja distribuição ou desenvolvimento de produto, Khurma disse que é "muito seletivo" neste momento.

"As marcas de consumo são obviamente um lugar lotado. O que acaba acontecendo é que as marcas são essencialmente construídas em torno de alguns SKUs. Se você vir marcas legadas, elas não têm centenas de SKUs agrupadas. necessidade ou produto. Ganha o jogo quem identificar uma necessidade e resolvê-la melhor do que ninguém."

Em termos de distribuição, Khurma disse que a empresa está de olho em "SKUs heróis que agregam valor aos consumidores" na plataforma Wellversed. Adicionalmente, consideraria investir em empresas alinhadas com sua missão.

Está em meio à construção de uma ferramenta interna de análise de dados chamada Vinci para consolidar e usar os dados coletados de ambas as equipes para agilizar a tomada de decisões.

"Muito do valor que o Wellversed agrega ao ecossistema é a compreensão do consumidor. Os dados ajudam muito quando se trata de desenvolver uma compreensão diferenciada dos consumidores. Ajudam a validar as coisas, mas muito ainda é feito pela inteligência humana."

A plataforma Wellversed pode ser acessada por consumidores da Índia, Estados Unidos, Canadá e Dubai, enquanto seus próprios produtos também são distribuídos em outros grandes e-commerces como Amazon e Flipkart.

Atualmente, está explorando a entrada em farmácias e lojas de suplementos em toda a Índia.

Khurma disse que seus produtos visam o consumidor indiano "premium em massa". Ele espera que um posicionamento premium possa ajudar a capturar a consciência do consumidor e, eventualmente, reduzir sua faixa de preço para atingir o volume.

Sobre o foco da empresa no consumidor indiano, disse: "Como nossos produtos e marcas vivem no domínio de alimentos e suplementos, o sabor desempenha um papel importante. Quando o sabor é otimizado para um conjunto de consumidores, não pode ser replicado cegamente para outra geografia. Então, normalmente quando pensamos em expansão geográfica, olhamos para lugares onde há uma alta diáspora indiana com alta renda disponível."